営業という仕事は、まるで旅のようなものです。
どこかにいる「誰か」に会いにいく。けれど、それは単に契約を取るための出会いではなく、もっと深いものです。
それは、自分と“似た”人との出会い。
不思議なことに、営業というのは、自分と波長の合う人、自分と価値観の似た人、自分と空気感が近い人と契約になることが多い。
なぜか？
その答えは「共感」にあります。
人は共感できる相手に心を開く。
「この人、なんか自分と似てるな」――そう感じてもらえた瞬間、商談はただの説明ではなく、対話になります。
だから、無理をしなくていい。
営業の場では、つい自分を“できる営業マン”に見せようと演じてしまう。
饒舌になろうとしたり、テンションを上げすぎたり、無理にキャラを作ったり。
でも、それでは本当の意味で人の心には届かない。
本来の自分を受け入れて、等身大で挑んでいい。
たとえ口下手でも、目立たなくても、内気でも、
あなたには、あなたと似た人がきっとどこかにいる。
そして、その人にとって、あなたは“唯一、心を開ける営業マン”かもしれない。
営業は、そんな「誰か」を探す旅。
そしてそれは、きっとあなた自身を肯定する旅でもある。
「営業は向いてない」
「才能がない」
そんなふうに自分を否定する前に、思い出してほしい。
あなたは、あなたのままで戦える。
誰一人として、営業に向いていない人なんていないのだから。
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