未分類 「令和の営業」へ──数だけでは売れない時代の生き残る営業とは
量をとにかくやれば結果が出る時代は終わった。これから先の時代に営業に求められるのは「人の心を動かす」営業。これは人にしかできない技。
2025-05
未分類 未分類 「全てはお客様のために」ではない
全てはお客様のために」は本当に正しいのか？営業の現場で働く“永沢くん”が、契約の本質とビジネスのリアルを語る。ボランティアではない営業職に求められる、嘘のないスタンスとは？
未分類 商品を売るな、その先の夢を売れ
営業の本質は商品を売ることではない。その先にある“夢”や“未来”を描く力こそ、人間営業の真価。お客様が心から欲しいと思えるイメージを一緒に描こう。
未分類 テレアポの極意──“合気道”型営業が導く、自然な成約の流れ
必要ないと言う相手に売る必要はない。テレアポは、過去の成功事例をもとに自然にニーズを喚起する“合気道”型営業で成約を導け。
未分類 ありがとうと言われる営業になる方法｜「押し売り」から「気付き」への転換
押し売りは時代遅れ。顧客の課題を引き出し、導く力こそが営業の本質。相手の「やりたい」を支援し、信頼される営業へ。
未分類 天才はいない。ほんの少しの「こだわり」の差がすべてを決める
トップ営業を目にしたとき、「この人は天才だな」「やっぱり才能の差か…」そんなふうに感じたことがあるかもしれません。でも本当に、営業に「天才」なんて存在するのでしょうか？確かに、華やかな見た目や、話し方がスマートな人はいる。第一印象で一歩リー...
未分類 仕事の悩みは「逃げ先」ではなく「今の仕事」でしか解決できない
他の仕事に変われば楽になる？仕事の悩みの根本は自分の成長ステージにある。レベルを上げることでしか、次の景色は見えない。心が疲れたときにこそ読みたい、仕事との向き合い方。
未分類 筋トレと営業は同じだと思う。
営業も筋トレも、最終的には「自分との勝負」に尽きる。人の成功に心が揺れるのは当たり前。だけど、そこで止まるか、突き抜けるか。分岐点に立ったあなたに贈る再起のマインドセット。
未分類 売れる営業は「相手のふんどしで相撲を取る」
営業で大切なのは、説得ではなく導くこと。お客様の言葉で気づきを引き出し、自然に契約へと進む“脇役の営業”を解説します。
未分類 営業の未来を描け：AI時代において人間にしかできない価値とは
提案の8割はAIで作れる時代。では営業という仕事の価値はどこにあるのか？感情を扱い、心を動かす力に焦点を当てたコラム。